专线物流的优势只有价格吗?
国内专线业态出现了滞后,未来的的发展之路艰难,但是否注定要被淘汰?不同的人会给出不一样的答案。
每个人要有乐观的人生,也不是每一个物流人都要去做周韶宁、王卫。在物流圈里,除了周、王二人,更多的是千千万万的普通物流人。专线公司和餐馆小店相似,他们都是"散小乱弱"的代表,而大多数小餐饮也注定成不了海底捞,但诸多的小餐馆还好好活着,因为有需求就会有市场。
物流行业密切相关是制造业,中国制造行业的明星众多,品牌公司更是多不胜数,仅是给美的、格力这些明星企业提供配套零部件的小工厂就有成千上万家。专线公司正如这些为明星企业做配套的小工厂一样,在整个中国制造的产业链配套中扮演重要一环。2019年专线的市场压力很大,但只要中国制造的存在,专线就会依附而生。
不管2019年大环境多么恶劣,仍有公司能够持续增长。例如天润、蜀运,分析其取得的增长原因,不仅是因为“价格优势”,更多的是为客户提供了个性化服务,精准、靠谱,从而赢得了更多客户的信任。反观2019年业绩不佳的企业,价格不是成因,网点搬迁和大客户的流失才是主要因素。
相对快运平台来说,专线优势不仅是“价格”,相对特定客户来说,专线的优势凸显。例如大件加急运输,能够给客户提供所需要的靠谱,有效解决了客户面临的具体问题才是关键。当然网络和服务范围自然也是短板。
至于2020年如何破局,努力把特定目标的客户找出来,坐到一起谈业务,不惧“趋势不可逆”,未来亦或可期。
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